朱先生像往常一樣找手板工廠定制手板，找了一家廠家合作，可誰(shuí)知對(duì)方加工出的產(chǎn)品全部不合格，精度差了好多，要的是0.04mm，結(jié)果廠家只能達(dá)到0.08mm。導(dǎo)致朱先生在使用這批手板做實(shí)驗(yàn)到一半都報(bào)廢了。這一次事件朱先生也是損失慘重。前車之鑒，后事之師，朱先生決心一定要找一家有經(jīng)驗(yàn)、質(zhì)量靠譜的手板定制廠家，于是朱先生通過網(wǎng)絡(luò)找到了協(xié)和模型，朱先生看到協(xié)和模型是20年手板加工廠家，有著90臺(tái)cnc加工設(shè)備以及二三次元檢測(cè)設(shè)備，還設(shè)有無塵車間、技術(shù)師傅經(jīng)驗(yàn)豐富，網(wǎng)上口碑也很不錯(cuò)，這讓朱先生很放心，便發(fā)來手板圖紙談合作。
有效的大客戶管理能夠集中手板復(fù)模廠的資源優(yōu)勢(shì)，從戰(zhàn)略上重視大客戶，深入掌握、熟悉客戶的需求和發(fā)展的需要，有計(jì)劃、有步驟地開發(fā)、培育和維護(hù)對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展有重要戰(zhàn)略意義的大客戶，為大客戶提供高精度的產(chǎn)品，建立和維護(hù)好持續(xù)的客戶關(guān)系，幫助企業(yè)建立和確保競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，通過大客戶管理，解決采用何種方法將有限的資源(人、時(shí)間、費(fèi)用)充分投放到大客戶上，從而進(jìn)一步提高企業(yè)在每一領(lǐng)域的市場(chǎng)份額和項(xiàng)目簽約成功率，改善整體利潤(rùn)結(jié)構(gòu)。
